8 שלבים להרחבת גיוס Design Partners עבור הסטארט-אפ שלך לשווקים חדשים עם CMO חיצוני

יציאה למסע של השקת סטארט-אפ דומה לניווט במים לא ידועים. רגע לפני שיוצרים Pitch Deck מנצח יש להתייחס להיבט מכריע במסע והוא יצירת שותפויות משמעותיות, במיוחד כשמדובר בלקוחות הראשוניים שלך, או כפי שאנו אוהבים לכנות אותם, Design Partners (שותפי עיצוב). במדריך זה, אחשוף שמונה שלבים חיוניים בתהליך - כדי לעזור לך להגיע בצורה חלקה ולטפח שותפויות עיצוב עבור הסטארט-אפ שלך. שלבים אלו מעוגנים ומלווים באופן מלא תחת CMO as a Service, ונועדו לכוון את הספינה להצלחה משותפת, ולהבטיח בסיס חזק לצמיחת פעילות החברה שלך. בואו נצלול לתוך האמנות והמדע של יצירת קשרים משפיעים שמניעים את הסטארט-אפ שלכם לאופקים חדשים.

1. חיבור של ה-Outsourced CMO למיזם:

• אפשרו ל-CMO לקבל תובנות על פעילות המיזם והחברה באמצעות החלפת חומרים רלוונטיים.

• ערכו פגישות פנים אל פנים עם צוות הפיתוח וה-CTO כדי לדון בדגשי המוצר, להציג את ממשק הקצה האחורי ולהתעמק בחזון החברה.

• שתפו פעולה במפגשי סיעור מוחות ליצירת איור ממשק חזיתי בסיסי למסמכים, חומרים יצירתיים ופלטפורמות דיגיטליות. 2. ניתוח מעמיק וזיהוי שותפי יעד:
  

• הגדירו בבירור את סוג ה-Design Partners שאתם מחפשים, תוך הבנת המומחיות שלהם, המיקוד בתעשייה והכישורים הספציפיים שהם מביאים לשולחן.

• לאחר שיושלם תהליך זיהוי המתחרים הפוטנציאליים, ה-Outsourced CMO יהיה אחראי על בחינה ממוקדת של פעילות השיווקית שלהם.

• במידה ונבחר שם עבור המותג, חיוני לערוך סקירה מקיפה של שם המותג הנבחר כדי להבטיח שהוא לא מתנגש עם מיזמים קיימים עם פעילויות דומות או שיטות פוטנציאליות לא אתיות. בנוסף, תרגום שם המותג לשפות של שווקי יעד הוא חיוני כדי למנוע משמעויות לא מכוונות או קונוטציות שליליות. תהליך זה מסייע בשמירה על תדמית מותג חיובית ומניעת בעיות משפטיות או מוניטין פוטנציאליות. 3. התקדמו הלאה:

באחריות ה-CMO יהיה לקדם את התהליכים השיווקים הנחוצים הבאים:

• שיתוף פעולה עם ספק חיצוני נבחר לבניית תהליך מיתוג מקיף.

• פיתוח מסרים שיווקיים רלוונטיים המותאמים לחברה.

• תכנן אסטרטגית את ההיבטים היצירתיים של האתר ושל המשפך השיווקי.

• גיבוש והכנת מסמכים שיווקיים / מכירתיים וטכניים עבור החברה.
  

4. חקר לעומק:

בניית נוכחות מקוונת:

תהליך בניית נוכחות מקוונת מקצועית ומרתקת עבור הסטארט-אפ שלך תכלול אתר אינטרנט מעוצב היטב, ערוצי מדיה חברתית פעילים ונוכחות בפלטפורמות בהן Design Partners פוטנציאלים עשוים להימצאות.

• המשך שיתוף פעולה עם ספק הדיגיטל הנבחר לבניית תהליך המיתוג המלא.

• חידוד וייעול מסרים שיווקיים כדי להתיישר עם יעדי החברה.

• תכנון קריאייטיב, אסטרטגיה שיווקית ואסטרטגיית תוכן יצירתיים לאתר ולמשפך השיווקי.

• המשך עדכון והכנת מסמכים שיווקיים וטכניים מקיפים לתמיכה ביעדי החברה ובהתאם לתובנות שמתקבלות.
  

5. חשיפת תובנות מקיפות:

• הפקת המלצות ויצירת סרטון תדמית, הן בגרסה באורך מלא והן בגרסה מקוצרת אשר ניתן לעשות בה שימוש גם במשפך השיווקי (עד דקה).

• יצירה וניסוח תכנים עבור האתר.

• בכל אותה העת, ימשיך ה-CMO בפיקוח וניהול של ספקי משנה כדי להבטיח את השגת התוצאות הרצויות.

6. שלב טרום ההשקה:

• זיהוי ואיתור חברת דיגיטל / מומחה PPC להקמה וניהול שוטף של קמפיין הפרסום.

• יצירת תוכן שיווקי לפוסטים רגילים בערוצים חברתיים כגון לינקדאין, טוויטר וכו' (עד 2 פוסטים שבועיים).

• השתתפות באירועים וכנסים: השתתפו באירועי תעשייה, כנסים ומפגשים בהם מתכנסים Design Partners פוטנציאלים ואנשי מקצוע בתחום. זה מספק הזדמנויות ליצירת קשרים ויצירת קשרים עם שותפים פוטנציאליים בעיצוב.

• השלמת גיבוש המסרים לקמפיין.

• שימוש בכלים המותאמים לצרכי האוטומציה השיווקית שלך, כולל אך לא רק אוטומציה של דואר אלקטרוני, תזמון הודעות, ניהול פגישות, מעקב אחר משלוחים וניטור לידים.

• יצירת Pitch Deck מנצח: יצירת מצגת תמציתית ומשכנעת שמתקשרת את המטרות, החזון של הסטארט-אפ שלך והתפקיד הספציפי שאתה מדמיין עבור ה-Design Partners.

• הדגש את היתרונות וההיבטים הייחודיים של שיתוף הפעולה עם הסטארט-אפ שלך.

• הציעו ערך הדדי: נסחו בבירור כיצד שיתוף הפעולה יועיל הדדית.

7. ההשקה הגדולה:

• השלמת משימות מול ספקי משנה שונים, לרבות צוותי PPC ו-Creative.

• יישור קו סופי המשלב אלמנטים יצירתיים לנכסים שונים לקראת עליה לאוויר.

• ביצוע השקה רכה של הפעילות השיווקית. פנייה ישירה:
  

• זהה שותפי עיצוב פוטנציאליים ופנה אליהם ישירות באמצעות דואר אלקטרוני או מדיה חברתית. התאם אישית את המסרים שלך כדי להראות שעשית את המחקר שלך ומאמין באמת ובתמים בערך שהם יכולים להביא לסטארט-אפ שלך.
  

• הצגת פוטנציאל של הסטארט-אפ שלך: שתף Testimonials ו- Case Studies והצג את ההשפעה של המוצר / השירות שמציע הסטארט-אפ שלך. חזון מבטיח ומתוקשר היטב יכול למשוך Design Partners, שמתלהבים להיות חלק ממיזם צומח וחדשני.

8. אופטימיזציה של צמיחה לאחר ההשקה:

• שמירה, בקרה וניתוח קבוע של ביצועי מסע הפרסום והסקת מסקנות לשיפור.

• חיזוק תשתית השיווק, יצירת תוכן וניהול ספקי משנה.

• גיבוש תוכנית שיווקית, יצירה ועדכון מצגות חברה וכו'.

• הגדרת מטרות ומשימות חדשות לפי הדרישות המתפתחות של החברה.

אם אתה מחפשים מנהל שיווק במיקור חוץ (Fractional CMO) שיסייע לכם ביצירת Pitch Deck משכנע ובניית תשתית שיווקית עבור הסטארט-אפ שלך לגיוס Design Partners פוטנציאליים, MarketingMinds, בהובלת מידן שרביט, כאן כדי לענות על הצרכים שלך. לקריאת הכתבה באנגלית - לחץ כאן.