קייס סטאדי: איך בונים קמפיין לידים חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

GT WORK | ניהול שיווק במיקור חוץ: מידן שרביט

כשעסק צריך לגייס עשרות עובדים בחודש, הוא לא מחפש עוד מודעת דרושים. הוא מתמודד עם עומס תפעולי, צווארי בקבוק, שחיקת צוותים ולעיתים גם עם עצירה של פעילות עסקית. מתוך המציאות הזו עלתה השאלה: איך בונים קמפיין לידים שמדבר על גיוס במסות, ולא על חיפוש עובד אחד בכל פעם. זו הייתה נקודת המוצא של הקמפיין של GT WORK, שנבנה כקמפיין חד, ישיר ומדויק, שמציב את הבעיה האמיתית במרכז ומציע פתרון תפעולי ברור.

איך בונים קמפיין לידים חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

הרקע

גיטיוורק פועלת בעולם גיוס העובדים, אך לא במודל הקלאסי של חברת כוח אדם. החברה מגייסת עובדים בפועל עבור עסקים וארגונים גדולים, בהיקפים של 30 תקנים ומעלה בחודש, במקומות שבהם תהליך הגיוס הפך לבעיה תפעולית של ממש.

על בסיס שיחות התכנון עם הלקוח פותחה אסטרטגיה שמבדילה בין פרסונות: בעלי עסקים וחברות גדולות ומנהלי/ות משאבי אנוש. נבנו חמש מודעות תמונה דינמיות (3 עבור בעלי עסקים ו‑2 עבור מנהלות HR) ושני סרטוני וידאו. המסרים העיקריים היו:

• “כוח‑אדם? קטן עלינו” – מסר חצוף המדגיש ש‑GT WORK פותרת עומסי גיוס ולא מסתפקת בתיווך עובדים.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

• “מגייסים לפחות 30 עובדים בחודש? זה אתם?” – פנייה ישירה לעסקים גדולים, שמהדהדת את הכאב בגיוס המוני.

• “אנחנו מגייסים במסות, לא אחד‑אחד” – בידול ברור מחברות כוח‑אדם ומערכות תוכנה.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

המטרה השיווקית הייתה ברורה:

• לייצר לידים איכותיים בלבד

• לפנות ישירות לבעלי עסקים ולמנהלי.ות משאבי אנוש

• לבדל את GT WORK ממערכות גיוס, פלטפורמות ו”חברות כ״א רגילות”

• 
  

ניהול השיווק והקריאייטיב

ניהול השיווק בוצע על ידי מידן שרביט, מנהל שיווק במיקור חוץ (CMO as a Service).

מידן היה אחראי על:

• בניית האסטרטגיה השיווקית

• חידוד המסר והפוזיציה

• גיבוש השפה הקריאייטיבית

• גיוס וניהול הקמפיינר

• עבודה צמודה עם המעצבת הגרפית ויוצרת התוכן על הכנת הקריאייטייב

• ליווי מלא של בניית הקריאייטיב והקופי

זה לא היה “בריף שנשלח החוצה”, אלא שותפות מלאה בבניית המסר והביצוע.

האסטרטגיה

בניגוד למה שנהוג לחשוב, הקמפיין לא כלל שלב מודעות/מעורבות.

🔹 מדובר ב־קמפיין לידים בלבד🔹 תקציב כולל: 150 ₪ ליום🔹 חלוקה:

• 75 ₪ ליום – קהל בעלי עסקים וחברות

• 75 ₪ ליום – מנהלי.ות משאבי אנוש וכוח אדם

המיקוד היה חד:לא לנסות “לחנך את השוק”,אלא לפנות רק למי שכבר חי את הכאב. להגיע לתפוצה רחבה בזמן קצר ולאחר מכן להוסיף שיכבה נוספת שתכלול רימרקטינג מדוייק.

ביצועים ונתונים עיקריים

הנתונים במערכת הפרסום של מטה (Facebook/Instagram) ודו״ח הלידים מציירים תמונה של קמפיין אפקטיבי מאוד:

מדד	ערך
מספר תוצאות / המרות	36
סכום שהוצא	כ‑3,237 ₪
עלות ממוצעת לתוצאה	כ‑90 ₪
מספר חשיפות	31,851
תפוצה (reach)	12,289
מספר לידים בטופס	42
עלות לליד (משוער)	~77 ₪ (סה"כ הוצאה / מספר הלידים)
ממוצע עובדים נדרשים בליד	≈43 עובדים בחודש
שכר שעתי ממוצע	~45 ₪

• המערכת הפיקה 36 תוצאות במחיר ממוצע של כ‑90 ₪ לתוצאה.

• 42 לידים נכנסו לטפסי הלידים במהלך הקמפיין (נתוני טופס “גיוס מעסיקים”).  עלות משוערת לליד היא כ‑77 ₪, נתון מצוין לנישה תחרותית.

• הקמפיין הגיע ל‑12,289 אנשים שונים ויצר מעל 31,000 חשיפות, כך שהמודעות נצפו בממוצע 2.6 פעמים לכל נחשף.

• מניתוח הלידים עולה שהעסקים שביקשו עובדים מגיעים מסקטורים מגוונים: קמעונאות, תעשייה, מסעדנות, שירותי בריאות, בנייה, טקסטיל, תיירות, השכרה ועוד. מספר קטן של לידים היה מסווג כ“טסט” ויוצא מן הכלל.

• הלידים ביקשו בממוצע כ‑43 עובדים לחודש ושכר שעתי ממוצע של כ‑45 ₪, נתונים שמחזקים את הנחת הבסיס שהקמפיין פונה לעסקים עם דרישות גיוס מסיביות.

• 
  

ניתוח והצלחות

יצירת “עומס תפעולי” כהסיפור המוביל

השימוש במסרים כמו “גיוס לפחות 30 עובדים בחודש זה כבר לא גיוס רגיל” סיפר סיפור שגורם לבעל העסק להבין שהבעיה שלו אינה עוד “חיפוש עובדים”, אלא צוואר בקבוק תפעולי. השילוב של תמונות דינמיות (יד שמצביעה על גודל קטן, אייקון משפך שמבליע אייקונים של אנשים) וסרטונים עם קריינות בטון רציני יצרו תחושת דחיפות. קו העלילה – מהכאב (הטלפונים לא פוסקים, הצוות נשחק) דרך הצוואר בקבוק ועד לפתרון (אנחנו מגייסים במסות) – שכנע עסקים גדולים שהשירות חיוני.

בידול ברור מפתרונות קיימים

השפה החצופה (“כוח‑אדם? קטן עלינו”, “לא אחד‑אחד”) הדגישה את ההבדל בין GT WORK לבין חברות כוח‑אדם מסורתיות או מערכות גיוס. המשפט “לא גייסנו? לא שילמתם” שידר הוגנות והבטיח שהלקוח משלם רק על תוצאות. בקמפיין הלידים נאמר גם “אנחנו מגייסים במסות” – משפט שממשיך את הקריאייטיב של “לא אחד‑אחד” ומבהיר שהשירות הוא גיוס בפועל, לא מכירת פלטפורמה.

פילוח והודעות מותאמות

הקמפיין פוצל למסרים נפרדים לבעלי עסקים ולמנהלי HR. לבעלי העסקים דיברו על קנה מידה עסקי: “30 עובדים בחודש? זה כבר לא גיוס רגיל”. למנהלות HR הודגש ההיבט הארגוני: “עומס בגיוס? אנחנו נסגור את התקנים בשבילך”. פיצול זה תרם לשיעור המרות גבוה משום שכל מודעה דיברה בשפת הקהל שלה.

יעילות תקציבית

למרות תקציב בינוני (כ‑3,237 ₪), הקמפיין הניב 42 לידים איכותיים – עלות ממוצעת לליד סביב 77 ₪. ההחזר על ההשקעה גבוה במיוחד לנוכח העובדה שכל ליד מייצג עסק שזקוק לעשרות עובדים בחודש.

עדכון ביצועים דצמבר 24–28 והוספת קריאייטיב

לאחר סגירת הגל הראשון של הקמפיין, המשיכה GT WORK לבחון גרסאות נוספות של הקריאייטיב בתקופה 24–28 בדצמבר 2025. מטרת השלב הזה הייתה לבדוק את השפעת המסרים החדשים לפני הרחבה רחבה. הנתונים מהדוח המעודכן מצביעים על פעילות בהיקף קטן יותר, עם תוצאות ראשוניות שמדגימות את האתגר בגיוס בקנה מידה בכניסה לשוק חדש.

נתונים ראשוניים של הקריאייטיב החדש (24.12.2025–28.12.2025)

מדד	ערך
מספר תוצאות / המרות	2
סכום שהוצא	כ‑412 ₪
עלות ממוצעת לתוצאה	כ‑206 ₪
מספר חשיפות	3,469
תפוצה (reach)	1,953

הוצאות הקמפיין בהמשך דצמבר נמוכות יחסית משום שהשלב נועד בעיקר כדי לבחון את הקריאייטיב החדש. התוצאות הראשוניות מצביעות על עלות גבוהה יותר לתוצאה (~206 ₪ לעומת ~90 ₪ בגל הראשון), אך מדובר בנתון התחלתי בלבד שאינו מעיד על פוטנציאל המהלכים העתידיים.

קריאייטיב חדש ומסרים מעודכנים

בהמשך לקמפיין המוצלח, GT WORK הפיקה שלושה סרטונים חדשים באורכים 15 שניות, 30 שניות ו‑50 שניות. הסרטונים ממשיכים את סיפור צוואר הבקבוק ועומס הגיוס, אך בקצב מהיר יותר ובאורכי רילז המתאימים לפלטפורמות החברתיות:

• סרטון 50 שניות – מציג את הסיפור המלא: עסקים גדולים לא יכולים להרשות לעצמם עיכובים; גיוס 30+ עובדים בחודש הוא עומס תפעולי; הטלפונים לא פוסקים והצוות נשחק; אנחנו מגייסים במסות ולא אחד‑אחד.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

• סרטון 30 שניות – גרסה מקוצרת שמדגישה שהבעיה היא צוואר בקבוק וש‑GT WORK נכנסת לתמונה לגיוס בקנה מידה גדול.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

• סרטון 15 שניות – גרסת ריל קצרה שמהדהדת את המסרים המרכזיים: “צריך לגייס במסות? אנחנו ממלאים תקנים” ומתאימה לטיקטוק, רילז וסטורי.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

בנוסף הופקו מודעות תמונה דינמיות חדשות לשני קהלים – לבעלי עסקים ולמנהלות HR. המודעות מציגות מסרים בהתאמה אישית: לבעלי העסקים נכתב “בעל/ת עסק, מגייס/ת עשרות עובדים? אנחנו ממלאים את התקנים”, בעוד שמנהלות HR קיבלו מסר כמו “עומס בגיוס? אנחנו סוגרים את התקנים עבורך”. מודעות אלו ממשיכות את הקו של “לא אחד‑אחד” ומדגישות שהשירות של GT WORK הוא גיוס בפועל ולא מערכת טכנולוגית.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

בקריאייטיב החדש שולבו גם סיסמאות רעננות כגון “צריך לגייס במסות?”, “מפסיקים לרדוף אחרי עובדים, אנחנו ממלאים את התקנים” ו‑“גיוס עשרות תקנים במקביל זה בדיוק אנחנו” – מסרים שמחזקים את הבידול של GT WORK ומבהירים שהיא מתמקדת בגיוס בכמויות ולא בעבודה נקודתית.

איך בונים קמפיין שיווק חצוף ומדויק לגיוס עובדים במסות

הקריאייטיב – שינוי גישה מוחלט

במקום לדבר על “פתרונות”, “מערכות” או “פלטפורמה”, הקריאייטיב דיבר על המציאות עצמה.

המסר המרכזי:

כשצריך לגייס 30 עובדים בחודש – זה כבר לא גיוס. זה עומס תפעולי.

נבנו:

• 3 סרטוני וידאו:

  • 15 שניות

  • 30 שניות

  • 50 שניות

• מודעות תמונה דינמיות חדשות, מותאמות לשני קהלים:

  • בעלי עסקים

  • מנהלי.ות HR

דוגמאות למסרים:

• “כוח אדם? קטן עלינו.”

• “לא אחד־אחד. גיוס במסות.”

• “מפסיקים לרדוף אחרי עובדים. אנחנו ממלאים את התקנים.”

• “גיוס של 30+ תקנים בחודש? זה בדיוק אנחנו.”

  
  

הקו היה חצוף, בטוח, לא מתנצל – אבל מאוד ברור:

גיטיוורק נגייסת עובדים בפועל עבור עסקים גדולים.

רצף הקריינות (וידאו 30 שניות)

הסרטון המרכזי נבנה כסיפור תפעולי:

עסקים גדולים לא יכולים להרשות לעצמם עיכובים. גיוס של 30 עובדים בחודש זה כבר לא גיוס רגיל.זה עומס תפעולי. הטלפונים לא פוסקים.הצוות נשחק.וצוואר הבקבוק עוצר את הפעילות. כאן אנחנו נכנסים לתמונה.אנחנו מגייסים במסות.לא אחד־אחד.גיוס בקנה מידה גדול. צריכים 30 תקנים ומעלה בחודש?GT WORK. מחברים עובדים לעסקים.

הביצוע בפועל

הקמפיין רץ כ־Lead Ads בלבד ב־META, עם טופס לידים קצר ומסנן:

• תחום פעילות

• היקף גיוס חודשי

• פרטי קשר

המטרה לא הייתה כמות – אלא דיוק.

תובנות מרכזיות

1. מסר חד עדיף על מסר מנומסקהל יעד שמגייס עשרות עובדים לא צריך הסברים. הוא צריך מישהו שמבין אותו.

2. לא למכור מערכת כשאתה שירותהדגש על “אנחנו מגייסים בפועל” מנע בלבול והעלה את איכות הלידים.

3. תקציב קטן, אסטרטגיה חדה גם 150 ₪ ליום יכולים לעבוד – כשלא מבזבזים אותם על קהלים לא רלוונטיים.

   
   

סיכום

קמפיין הגיוס הממוקד של GT WORK בתקופה 16 נובמבר – 15 דצמבר 2025 הוכיח שכאשר מתייחסים לגיוס של עשרות עובדים כאל עומס תפעולי ומשדרים מסר חד של גיוס בקנה מידה גדול, ניתן להשיג תוצאות מצוינות בתקציב מתון. היצירתיות בבחירת המסרים (“קטן עלינו”, “לא אחד‑אחד”, “לא גייסנו? לא שילמתם”), הפיצול לפרסונות והדגשת צוואר הבקבוק הביאו ללידים איכותיים ולעניין מצד עסקים רבים בסקטורים מגוונים. בסיכומו של קמפיין, GT WORK ביססה את עצמה כפתרון גיוס אפקטיבי לעסקים שצריכים צוותים של 30+ עובדים בחודש.

בשלב הבא (24–28 דצמבר 2025) נבחנו גרסאות קריאייטיב חדשות עם סרטונים באורכים 15, 30 ו‑50 שניות ומודעות תמונה מותאמות לקהלים שונים. אף שהקמפיין פעל בהיקף קטן יותר והניב רק 2 המרות בעלות ממוצעת של כ‑206 ₪, הוא נועד לבחון את המסרים החדשים “צריך לגייס במסות” ו‑“מפסיקים לרדוף אחרי עובדים, אנחנו ממלאים את התקנים”. התוצאות הראשוניות מעודדות ומסמנות כיוון להמשך אופטימיזציה.

לא מדובר בעוד קמפיין “יפה”, אלא בקמפיין מדויק.

כזה שמדבר רק למי שצריך אותו באמת, ושם את הקריאייטיב והמסר לפני הטריקים של האלגוריתם.

וכשיש חיבור אמיתי בין אסטרטגיה, קריאייטיב וביצוע –גם קמפיין לידים פשוט יכול לייצר תוצאות חזקות.